共享电子烟:别停留在概念,落地执行四步方案

共享电子烟:别停留在概念,落地执行四步方案

昨天我写了一篇关于《共享电子烟商业模式》的文章,今天再来继续谈一谈如果要做共享电子烟,该如何落地。

因为之前写了这篇文章之后,和一些电子烟行业的朋友有了交流沟通,但部分朋友对于共享模式仍然有一些困惑和疑问,那在谈共享电子烟项目具体如何落地之前,我想再详细阐述一下共享电子烟的模式。

为了方便理解,我这里用自动售卖机共享充电宝来对比理解。

自动售卖机

机场、商城、旅游景点随处可见,本质上是售卖模式,收益的多少几乎取决于人流量和补货量,人流量越大,补货速度需要更需要及时,相比较实体店铺,尽管自动售卖机产品单一化,但有效节约了人工成本,一个配送员可以负责一片区域的机器补货,无人看守,但节约的成本并不会让利给消费者,同样的一瓶饮料,不会比实体店卖的便宜甚至要贵,但对消费者来说自动售卖机缩短了购物路径,一个起身扫码就能取到饮料,减少了从座位到实体店铺的距离。

如果在自动售卖机里卖充电宝,会有人买吗?在某些情况下或许会有人买。

但如果在自动售卖机旁边放一个共享充电宝,还会有人买售卖机里的充电宝吗?一定不会。一个99元的充电宝,消费者不会因为手机需要充电而为此购买。

共享充电宝

共享模式本质上是分摊成本,但在客单价低至1元1小时的共享模式下,企业付出的充电宝成本会被99个人(1小时)分摊,而且产品状态永远是暂时租赁,这就意味着这将会是一个长期“收益”的状态,对用户而言需求不是要买充电宝,而是我需要给手机充电这样一个需求,在能满足需求的前提下,哪种代价低,消费者就会选择哪种模式,这就是共享,并且很容易干掉传统售卖模式的原因。

哪怕有些资本家不看好这个项目,认为共享充电宝项目不是一个刚需,但其实他们忽略了一点,实践证明,在某些场景、某些情况下,人们需要共享充电宝,并且真的很方便,有这一点就足够了,哪怕共享模式只能够满足部分人群、只适用于特定场景,只要企业能够盈利,还需要在意资本家或者其他企业家的看法吗?只需要关注自身用户的体验就可以了。

再回过头来看共享电子烟,目前在电子烟行业市场不仅共享模式是空白,自动售卖也是空白,理论上如果在没有共享模式接入市场的前提下,做自动售卖电子烟(尚且不论注油式、烟弹式还是一次性电子烟),都会在市场前期尝到一定的甜头,因为我在之前《共享电子烟商业模式》也有提到,电子烟本身是一个低成本高利润的产品,厂家直销+自动售卖的模式,甚至都敢比价电商平台,在一些电子烟认知率比较高的城市,前期的投入可能会有很不错的反响。

但在共享电子烟面前,一单共享模式经资本介入市场,不仅自动售卖机模式可能就要吃个大亏、电商线上可能都要受到影响,因为哪怕电子烟成本再低,售卖客单价也要30、50元,还不算人员、设备、场地租用等成本,互联网模式的共享电子烟完全可以用1元甚至免费的超低客单成本直接击败自动售卖的模式。

但若真正想要落地这个共享电子烟项目,肯定也不会很简单,但没有想象中的那么困难,因为你至少需要具备四点条件:数据、产品、资金、团队。

关于数据

共享电子烟:别停留在概念,落地执行四步方案

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共享电子烟:别停留在概念,落地执行四步方案

共享电子烟:别停留在概念,落地执行四步方案

互联网模式下不能凭感觉做事,所谓数据,指的是人群对电子烟的认知率,不可能一上来就覆盖全国或者随便找几个地区当试点,在盲目投资下一般都没有好的收尾,所以先需要对数据进行调研。

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点我查看艾瑞网完整数据报告

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这里是一份艾瑞网的2019年电子烟数据报告,我们再对比百度搜索指数综合来看,深圳、北京、上海,是电子烟认知度最高的三个城市,如果有电子烟行业的从业者,能从电商平台淘宝、京东那里调取更精准的数据,北上广哪个区域的人群最经常购买电子烟,再针对这些区域优先投放设备,当然是最好的了。

关于产品

共享电子烟的产品部分我在《共享电子烟商业模式》有提及一些,电子烟的类型大致分三种:蒸汽雾化、烟弹加热、新型一次性,但都无法100%契合共享电子烟模式,这个不难理解,就像共享单车、共享充电宝,你也不可能说随便拎一个自行车、充电宝就能配上用吧?而且最早市面上也没有人研究充电机柜和单车扫码设备,那谁先制作出产品,自然就先掌握技术门槛,再申请专利加以保护,很大程度上是能做到市场独角兽的。

共享电子烟产品主要分三部分:充电机柜、电池主机、一次性烟弹,并不用花费太多的时间精力在产品的研发上,行业已经迭代的很成熟了,再加上相比较而言,电子烟不是什么高科技技术,直接做供应链整合、代工厂加工。

共享电子烟:别停留在概念,落地执行四步方案

充电机柜部分完全可以找市面上做充电宝机柜的厂商定制,理论上都是给锂电池充电,有成熟的商业方案,有些厂商连扫码系统也都配好。

电池主机自己研发生产难度太大、资金要求比较高,可以改为找代工厂贴牌,国内的电子烟厂商还是非常多的光上市公司就有5家,可以先在网上沟通对比再实地考察。

因为电子烟是需要跟人体口部接触,循环使用同一个烟嘴不现实也不安全,所以比较好的方案是设计成一次性烟弹+烟嘴,能够自带一定小容量的烟油,是比较贴合共享场景的。

前期平台补贴成本扩展市场,后期抬高一点价格,1元1小时和2元1小时,对用户来说不是钱的问题,是你需要给一个什么样的接口,让用户能接受。

产品中的细节

我之前有说过,如果电子烟不再以戒烟为口号,才是这个行业真正往巅峰发展的战略布局,因为从本质上而言,无非是从真烟的燃烧式烟草到电子烟加热式烟草,都是属于烟草类产品,一来受国家管控、容易被烟草部门盯上,二来,因为口感的差异很明显,说戒烟其实消费者根本很难接受这种替代和转变,并且依然摆脱不了对尼古丁的依赖,哪怕现在某些烟油号称丁盐比尼古丁伤害更小,但仍属于上瘾类化学产品,是站不住脚的。

电子烟何必执着于戒烟?电子烟的核心其实在于行业的上游:烟油

茶味、水果味、薄荷味、酸奶味等等几十上百种口味,这个是真烟永远也做不到、也不会改进创新的地方,从红三环到九五之尊,普通人抽烟顶多抽个呛跟不呛,而电子烟则完全不一样了,VG、PG、香料的比例融合能给人每一次吞吐都有全新的体验和口感,相比较于烟草,烟油不仅“物美价廉”,一旦舍弃尼古丁、丁盐这种假借戒烟之名实则戒不了烟还惹一身腥的“有害物品”之后,摇身一变成为潮流、健康的代名词,再从产品包装上多花一点心思,迎合年轻人的喜好,逐渐瓜分真烟市场不是没有机会的。

随着电子烟上游行业的研究和工业升级,我发现国外已经有一些公司做出了“能量棒”类的功能型电子烟,有把薄荷、咖啡的提取物融入在烟油/烟弹里,对外宣称提神醒脑;有把褪黑素和PG一起融合,宣称解决失眠功能型电子烟;更有把抑制抑郁的药品融入烟油里,高价卖给明星做成了保健器材。

关于资金和团队

我认识一些传统行业老板,发现他们在做项目时往往都会用90%的资金投入产品、备货,10%的资金投入人力、公关,喜欢跟人谈梦想、谈理想、谈情怀,有时一顿饭吃几千上万,但如果给员工多加两百元工资都面露难色,很多自己不擅长的事,还把握着权利不让手下人去做,认为年轻人太浮躁,中年人太油滑,技术人不动变通,一些看起来有实力的总要先谈钱才办事。

现在互联网项目,好的想法遍地开花,成功的公司却寥寥无几,追根究底也许事是一个好事,但却不是什么人都能做得好事的,好的人才一定是需要有相等的价值才能招徕,50%用于产品、50%资金用于团队和人才培养,只有好的人才、团队才能把事情做的好,少谈一点梦想、多一点实际,没有谁是傻瓜。

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